O que esperar dos próximos meses?

    Chegamos na quarta e última parte de nossa série sobre:

AS 3 PERGUNTAS QUE VOCÊ DEVE RESPONDER COM O
FECHAMENTO MENSAL, E QUE FARÃO SUA EMPRESA CRESCER
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     A matéria gerou bastante dúvidas que acabarão sendo respondidas aos poucos, nosso intuito é trazer sempre conteúdos com este mesmo engajamento, para quê você, leitor, consiga sanar suas dúvidas, enfim, neste tópico falaremos sobre o FUTURO!

    Com o fechamento também é possível analisar a tendência de todos os índices e identificar uma projeção futura. Essa projeção é importante em diversos aspectos. Como será o faturamento geral no próximo mês? Que metas definir para os vendedores? Será necessário aumentar ou reduzir a compra de alguns produtos? Será que a empresa poderá ter problemas de fluxo de caixa?

    Ao analisar o histórico dos índices, pode-se perceber os problemas antes que eles afetem a empresa de forma mais impactante. Por exemplo: se o índice de inadimplência estiver crescendo, é importante já tomar ações logo no início, porque muitas vezes elas levam tempo para surtirem efeito.

    Uma das análises mais importantes, é verificar a taxa de retenção de clientes, principalmente a sua comparação entre vendedores. Desse modo, a empresa pode identificar vendedores que talvez não estejam atendendo bem os clientes, mesmo sem fazer uma pesquisa direta com o cliente.

    Com relação aos produtos, também é possível verificar aspectos importantes, por exemplo: perceber que uma determinada linha de produtos não está mais tendo muita saída. Isso é fundamental para, em primeiro lugar, verificar qual o problema que está ocorrendo, pode ser o preço em relação a concorrência, as condições de entrega, redução de qualidade etc., em segundo lugar, caso não haja um modo de reverter a tendência de queda, buscar alternativas para aquela linha de produtos e ir reduzindo aos poucos suas compras.

  Em geral todos sabem da necessidade do fechamento mensal, o problema é encontrar tempo para fazê-lo. Por isso, usar alguma ferramenta quê automatiza sua gestão pode ser essencial para salvar tempo e poder se aprofundar nas informações.

E chegamos ao final de nossa série sobre o fechamento mensal…Colocamos ao longo deste mês, vários pontos importantes para se atentar. Na verdade, existem técnicas para trabalhar com todas estas informações mas podemos lhe auxiliar, já conhece nosso SW Analytics?